2021.10.22

《蓄勢、決戰(zhàn)》美國蕾絲事業(yè)部第七屆內(nèi)訓(xùn)圓滿落幕！

2021年10月20日--10月22日，美國蕾絲在中國區(qū)總部——東莞（運時通控股集團）開展了為期3天2夜的《蓄勢、決戰(zhàn)》事業(yè)部第七屆內(nèi)訓(xùn)會，集結(jié)了周邊城市終端門店的銷售精英，采用互動交流式、一課一總結(jié)，一課一實踐的學(xué)習(xí)模式。助力提升事業(yè)部家人的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技巧能，大家回到了同一起點上，誰努力學(xué)習(xí)新知識，誰率先邁出第一步，誰就取得了先機。市場瞬息萬變，只有不斷提升自我，充實自己，順應(yīng)時代，方能脫穎而出，你的努力決定了你的高度。

在大家的支持下，《蓄勢、決戰(zhàn)》美國蕾絲事業(yè)部第七屆內(nèi)訓(xùn)圓滿落幕！每一份努力都值得被銘記。戰(zhàn)場上，時間很少，挑戰(zhàn)很多，愿大家繼續(xù)努力拼搏，攜手并進，再創(chuàng)佳績！

課程亮點

《品牌文化》

——了解品牌文化，感受品牌魅力

《菁選、進口單品介紹》

— —聚焦產(chǎn)品精準(zhǔn)向客戶傳達產(chǎn)品的優(yōu)點和價值

《智能系列單品介紹》

——5G時代智能產(chǎn)品層出不窮蕾絲的競爭優(yōu)勢

《銷售流程》

——運用系統(tǒng)化銷售模式提升單店客單值與成交率

《競品分析》

——知己知彼，對競品如數(shù)家珍

《醫(yī)療門枕》

——從人體工程學(xué)、脊椎學(xué)角度做一個專業(yè)的睡眠顧問

《蕾絲品牌戰(zhàn)略方向》

— —美國蕾絲未來品牌的市場戰(zhàn)略方向

《行銷活動與執(zhí)行》

— —美國蕾絲終端門店的行銷活動與執(zhí)行

《蕾絲品牌招商擴局》

— —美國蕾絲品牌未來的市場定位與擴局

美國蕾絲事業(yè)部總經(jīng)理宋杰先生致辭

美國蕾絲事業(yè)部總經(jīng)理宋杰先生致辭說到：本期培訓(xùn)應(yīng)屬于內(nèi)訓(xùn)會，集合的少部分精英打造一支超級講師團隊，將毫無保留的專業(yè)教學(xué)及最實戰(zhàn)的經(jīng)驗進行分享。宋總還特別針對“市場變局”及“學(xué)習(xí)的重要性”做出了深度的剖析，并為大家傳授了高效學(xué)習(xí)的方法。

團隊組建

本次培訓(xùn)以小組PK的形式開展，各自組建隊伍。眾人抬柴火焰高，團隊組建的意義不僅在于本次培訓(xùn)，更能體現(xiàn)在我們?nèi)蘸蟮纳钪?，只有團結(jié)協(xié)作、目標(biāo)統(tǒng)一、職責(zé)分工、相互配合的團隊，才能在戰(zhàn)場上永遠立于不敗之地。

品牌文化

作為一位合格的終端銷售，應(yīng)是不斷強化自身專業(yè)知識，方能煉鑄堅實的銷售基石。美國蕾絲83年來，打造專為護背而生的床墊，歷時26年，聯(lián)合美國加州脊椎睡眠醫(yī)療博士團隊研發(fā)注冊成功世界結(jié)構(gòu)性專利：中位護背線;專利號:860558，通過床體中間三分之一處增加25%的支撐力，達到肩背區(qū)、腰區(qū)、骶骨區(qū)段位支撐，從而輔助改善背部僵硬度，提升整體睡眠質(zhì)量等。本次培訓(xùn)秉承了美國蕾絲商學(xué)院“知識落地，技能變現(xiàn)”的理念，深入品牌文化及產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢，不斷強化終端銷售專業(yè)能力。

菁選、進口單品講解

美國蕾絲商學(xué)院冉易老師親自為大家介紹蕾絲菁選、進口產(chǎn)品，從故事賣點包裝、產(chǎn)品材質(zhì)等精準(zhǔn)向各位傳達產(chǎn)品的優(yōu)點和價值。

智能系列單品介紹

美國蕾絲商學(xué)院邱春蘭老師親自為大家介紹蕾絲旗下三大系列智能床墊及其在市場的對標(biāo)競品分析，提煉出本品牌智能產(chǎn)品在市場的競爭優(yōu)勢。

銷售流程

在銷售過程中大家都有這樣的終端困惑：客流少、流失高、成交難和單值小。為了解決這些問題，蕾絲事業(yè)部零售支持部溫怡琳老師從銷售流程的每一個環(huán)節(jié)出發(fā)，不論是銷售話術(shù)、異議處理、產(chǎn)品體驗，甚至是看似簡單的迎賓環(huán)節(jié)，都進行了細致且全面的講解，旨在為大家更有效和針對性地進行銷售，抓住銷售過程中的所有細節(jié)。

競品分析

特別邀請到零售支持部銷售經(jīng)理黃小婷，黃經(jīng)理身經(jīng)百戰(zhàn)，將理論與實戰(zhàn)結(jié)合為大家上了一堂讓人記憶猶新的《競品分析》課，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，只有更好的了解對方的優(yōu)劣勢才能在市場站穩(wěn)腳跟。

醫(yī)療門枕

美國蕾絲商學(xué)院邱春蘭老師親自為大家介紹枕頭門診的奧妙。針對不同人群的脊椎問題，通過不同的枕頭形狀和型號，為其提供緩解疼痛、舒緩僵硬等作用。倡導(dǎo)健康的睡眠養(yǎng)護脊椎，遠離脊椎疾病。

蕾絲品牌戰(zhàn)略方向

美國蕾絲事業(yè)部總監(jiān)鄧亮先生從品牌運營和管理的角度為各位家人講解了品牌在市場爭的優(yōu)勢和未來發(fā)展的分析及思想脈絡(luò)。

行銷活動與執(zhí)行

終端客流少、流失高、成交難和單值小，為了解決這些問題，蕾絲事業(yè)部零售支持部朱慶祥老師從行銷活動的每一個環(huán)節(jié)出發(fā)都進行了細致且全面的講解，旨在為大家更有效和針對性地在門店續(xù)客、轉(zhuǎn)化。

蕾絲品牌招商擴局

美國蕾絲事業(yè)部總經(jīng)理宋杰先生從品牌發(fā)展招商的角度為各位家人描繪了經(jīng)銷商畫像、招商政策、市場調(diào)研等等眾多環(huán)節(jié)為大家指明招商工作的方向以及如何開展招商工作。

學(xué) 員風(fēng) 采

不錯過你的每個精彩時刻，助你釋放無限迷人風(fēng)采。盡情釋放自我，嗨翻全場，無需在意別人的眼光，你就是最閃亮的星星！

總結(jié) 分享

學(xué)而時習(xí)之：課后總結(jié)，把所有知識點歸類消化，再聽取別人的分享，學(xué)以致用，成為終端銷售黑馬。他們躍躍欲試，他們相信美國蕾絲這個有愛互幫互助的大家庭，相信美國蕾絲將會越來越好！

決戰(zhàn) 通關(guān)

為鞏固大家對本次培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，考核官對大家的學(xué)習(xí)成果進行了嚴(yán)格的考核，并在六組50位優(yōu)秀的家人中挑選出了最拔尖的三組團隊。決戰(zhàn)通關(guān)，不僅僅是各位家人展示自己培訓(xùn)期間所學(xué)成果的時刻，也證明了他們的優(yōu)秀得到了大家的認可和肯定。面對終端市場不同類型的“困難”，優(yōu)秀的家人們又會如何去面對？