2021年4月12日-4月16日，美國蕾絲在中國區(qū)總部——東莞（運時通控股集團）開展的為期4天5夜的《聚焦產(chǎn)品、贏戰(zhàn)終端》的全國超級導購培訓圓滿結束。從全國各地門店的反饋來看，在銷售方面主要存在以下幾個問題：

針對這些終端門店存在的問題，本次培訓集結了全國多個省城市終端門店的銷售精英，采用互動交流式、一課一通關，一課一實踐的學習模式。在培訓期間，每天都會給各位學員講解不同的產(chǎn)品知識，晚上則以通關模式對當天的知識進行梳理和鞏固。進一步加強導購的專業(yè)基礎，提升銷售技能，打造團隊文化精神。

“科技是第一生產(chǎn)力”。其實產(chǎn)品就是科技的結晶，是生產(chǎn)力的具體體現(xiàn)。產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，是企業(yè)科技開發(fā)、企業(yè)管理、企業(yè)文化的縮影。因此，在銷售產(chǎn)品的時候，一定要對產(chǎn)品本身的各種功能信息、核心技術等各方面了如指掌，這樣才能精準的向客戶傳達產(chǎn)品本身的優(yōu)點和價值，促進成交。對此，本次培訓，最重要的內(nèi)容之一就是給每位學員培訓產(chǎn)品知識。從品牌歷史文化到每一個系列的單品講解，包括面料、材質、核心技術、產(chǎn)品的設計理念等等，讓學員們從全方位去了解熟悉產(chǎn)品。

在熟知了產(chǎn)品以后，如何高效的將產(chǎn)品銷售出去是另一個關鍵。能否贏得價值客戶，不僅是產(chǎn)品本身的優(yōu)點和價值，一套好的銷售流程和技巧也是至關重要！標準的銷售流程加上高超的銷售技巧，則是促進成交的另一大重要因素。此次的培訓對于銷售流程和銷售技巧方面也沒有落下，并且在課堂上還讓每個團隊現(xiàn)場模擬各種線下銷售場景，對每個環(huán)節(jié)甚至每一句話都進行指導。讓每一位導購對銷售流程都牢記于心，能夠從容應對不同的銷售場景，全面提高大家的銷售技巧。

一個建筑不僅要有華麗的外觀也要有整體的建筑基礎，一個企業(yè)乃至一個門店也要有自己的基石，而團隊就是基石。搭建一個優(yōu)秀的團隊才能促進企業(yè)變得更加強大，讓門店換發(fā)生機，提升門店的效益。每個門店要想做好業(yè)績當然是離不開一個優(yōu)秀的銷售團隊的，此次的培訓就是以團隊的形式展開，將來自全國各地的導購們劃分為7個團隊，每個團隊由團隊長自己創(chuàng)建規(guī)則、制定口號，7個小組以積分制互相PK，互相學習，并在最終以積分制訂立名次。以此來激勵每一位到場的學員，讓大家體會到團隊的重要性，體驗團隊精神、明確共同的目標。

啟動大會是一次非常重要的會議，通過項目啟動大會，可以讓組織領導、項目團隊、客戶清楚地理解我們到底要做什么，怎么做，如何分工，如何計劃，采用什么管理策略，交付什么有一個清楚的認識。整個團隊對接下來活動的思路、策略、計劃等形成一個統(tǒng)一的認識，團隊成員清楚共同的目標，并了解該如何達成，團隊成員有更高的參與感。本次培訓會議在臨近尾聲之時，對全體前來總部參加培訓的學員們召開了一場啟動大會，對接下來終端門店即將開啟的《保背總動員》活動進行了動員。蕾絲事業(yè)部將會不遺余力與各位終端的兄弟姐妹們并肩奮斗，輔助大家一起超額達成任務！

本次《聚焦產(chǎn)品、贏戰(zhàn)終端》的培訓雖然結束，但是各位蕾絲家人們的學習之路并未結束，希望大家在未來的工作中能夠將本次培訓的知識和技能學以致用，步步高升，成為一只銷售界的雄鷹！